核心结论（30 秒版）
- 许可费：标准版约 ¥672/人/年，专业版约 ¥1,680/人/年，企业版约 ¥2,100/人/年（年付，汇率 7.2 估算）。
- 实施费：单条审批 3–5.5 万；多流程 + 看板 4.5–9 万；制造报工 5–9 万；复杂集成 10 万+（一次性）。
- 20 人 · 专业版 · 报销试点：首年 TCO 约 8.5–12.5 万（许可 + 开发 + 可选运维）。
- 用 在线 TCO 计算器 按人数与场景实时估算。
一、两笔账：许可 vs 实施
Q：为什么报价总是两个数字？ A：软件订阅付给 Zoho（按内部用户数），项目实施付给本地服务商（按范围一次性）。合同主体、发票与预算科目通常分开。
| 费用类型 | 付给谁 | 计费方式 | 典型周期 |
|---|---|---|---|
| 软件许可 | Zoho | 内部用户数 × 单价 × 12 月 | 按年续费 |
| 实施开发 | 思扬信息科技 | 按场景范围报价 | 一次性（可分里程碑） |
| 首年运维 | 思扬信息科技 | 包年或按次 | 可选 |
二、2026 许可三档单价（官方参考）
来源：Zoho Creator 官方定价。年付通常比月付节省 30% 以上。
| 版本 | 年付 USD/人/月 | 约 CNY/人/年 | 适合 |
|---|---|---|---|
| 标准版 Standard | $8 | 约 ¥672 | 首个应用、简单审批试点 |
| 专业版 Professional | $20 | 约 ¥1,680 | 多应用、门户、集成（最常见） |
| 企业版 Enterprise | $25 | 约 ¥2,100 | 组织级、高级分析与治理 |
三、实施费区间（思扬交付参考）
| 场景 | 范围 | 周期 | 实施费（CNY） |
|---|---|---|---|
| 轻量 | 单表单 + 单条审批 | 2–3 周 | 3 – 5.5 万 |
| 标准 | 多流程 + 看板 | 3–5 周 | 4.5 – 9 万 |
| 制造 | 报工 + 质检 | 3–5 周 | 5 – 9 万 |
| 复杂 | 多模块 + ERP/IM 集成 | 6 周+ | 10 – 25 万+ |
四、测算示例：20 人 vs 50 人
假设：专业版 · 年付 · 报销审批首版 · 含基础运维
| 项目 | 20 人团队 | 50 人团队 |
|---|---|---|
| 许可（年） | 约 ¥33,600 | 约 ¥84,000 |
| 实施（一次性） | 3 – 5.5 万 | 4 – 6 万（流程略增） |
| 运维（可选/年） | 1.5 – 3.5 万 | 2 – 4 万 |
| 首年 TCO 合计 | 约 8 – 12 万 | 约 14 – 19 万 |
五、常见问题
Q：最少几个人可以买？
A：Creator 许可 1 人起，适合 5–15 人小范围试点后再扩展用户。
Q：加用户要重新开发吗？
A：加内部用户主要增加许可年费；新增业务模块才涉及实施费。
Q：和简道云比哪个更贵？
A：小团队试点 Creator 门槛通常更低（1 人 vs 30 人起）；详见 vs 简道云。
Q：多久能拿到正式报价？
A：提供流程说明或 Excel 模板，工作日 24 小时内反馈拆分区间。
